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开工大吉，携手共赢新篇章

头 条开工大吉，携手共赢新篇章

新春伊始，万象更新。正月初八，金环电器正式启市，我们怀着对新一年的美好憧憬与无限期盼，向所有合作伙伴、新老客户以及全体员工致以诚挚的祝福。感谢大家过去一年对金环电器的信任与支持，正是这份信赖，激励我们不断前行，追求卓越。在新的一年里，我们期...

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商超客户删掉功能，可能是在保护终端转化

商超客户删掉功能，可能是在保护终端转化

有些线下零售买手在确认产品时，会主动要求减少功能。对工厂来说，这个要求看起来不够“丰富”；但对商超客户来说，功能越多，不一定越好卖。门店销售员能否讲明白，用户能否快速理解...
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代工验厂容易走过场，这份清单帮你抓住核心考察点

代工验厂容易走过场，这份清单帮你抓住核心考察点

很多家电品牌商在启动干衣机代工项目前，都会面临一个共同的困惑：网上找到的滚筒干衣机工厂信息丰富，但实地考察时却不知道重点该看什么。厂房面积、员工数量、设备照片这些表面信息...
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干衣机代工项目从立项到出货，哪些节点容易失控

干衣机代工项目从立项到出货，哪些节点容易失控

很多家电品牌商初次接触热泵烘干机代工项目时，往往把精力集中在产品外观和功能定义上，却忽略了从样机到批量交付之间的管理盲区。样品在展厅运转良好，不代表大货能保持同等水准；合...
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小批量试单，看的是订单之外的合作反应

小批量试单，看的是订单之外的合作反应

客户的首批订单下单时，往往数量并不大。表面看，这是一个普通试单；但站在客户角度，这可能是一场完整的合作测试。客户并不只是在测试机器，也在测试沟通是否顺畅、确认是否及时、细...
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波黑客户的一个要求，让我们重新梳理了产品线

波黑客户的一个要求，让我们重新梳理了产品线

今年年初，我们收到一封来自波黑的询盘。对方正在寻找热泵烘干机的代工合作，但开口的一个要求就很少见：他希望开发属于自己的产品，并且明确拒绝与当地市场现有技术模型重复。邮件里...
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一个项目卡了两个月，问题出在"语言"上

一个项目卡了两个月，问题出在"语言"上

去年跟进的一个热泵烘干机OEM项目，原本已经进入打样阶段，却突然停滞了近两个月。不是技术做不到，也不是预算有问题，而是客户内部的几份邮件同时发到了我们这边：销售部希望增加...
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OEM项目中，认证资料配合能力该不该成为选厂标准

OEM项目中，认证资料配合能力该不该成为选厂标准

很多计划拓展海外市场的家电贸易公司，在寻找代工伙伴时会把价格、产能和交期作为核心评估项，却容易忽略一个隐形门槛——认证资料的前置配合能力。当海外品牌客户很早就向滚筒干衣机...
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小众市场做差异化，同一容量段也能做出独立产品

小众市场做差异化，同一容量段也能做出独立产品

热泵烘干机代工合作中，差异化开发是B端客户的常见诉求。今年一位波黑客户在项目初期明确提出：希望开发自己的产品，避免与任何已在当地市场流通的成熟技术重复，使产品组合与竞品形...
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一封欧洲客户的邮件，让我们重新审视售后这件事

一封欧洲客户的邮件，让我们重新审视售后这件事

去年秋天，我们收到一封来自欧洲客户的邮件。对方正在寻找滚筒干衣机工厂，邮件里没有先问产能，也没有先谈价格，而是直接列了一串问题：每批订单附赠多少比例的免费备件？后续补订备...
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预算被压缩时，真正该重做的是产品组合

预算被压缩时，真正该重做的是产品组合

预算会议结束后，采购负责人往往会带着一个更难的问题回到供应商面前：不是不想做新品，而是今年留给新品类的空间变小了。对海外进口商来说，家用干衣机项目非常集中的矛盾，是老板要...
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