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韩国某品牌滚筒干衣机案例

头 条韩国某品牌滚筒干衣机案例

韩国某客户是从2008年就开始一直合作到现在的老客户，通过交流、沟通、了解到他们正为滚筒干衣机寻找新的销售模式——电视购物，这次他们希望引入一款小巧，适合快递送货的，外观简单漂亮，这样可以确保和其他的滚筒干衣机作出明显的差异化，而且能更快地...

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干衣机代工项目从立项到出货，哪些节点容易失控

干衣机代工项目从立项到出货，哪些节点容易失控

很多家电品牌商初次接触热泵烘干机代工项目时，往往把精力集中在产品外观和功能定义上，却忽略了从样机到批量交付之间的管理盲区。样品在展厅运转良好，不代表大货能保持同等水准；合...
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小批量试单，看的是订单之外的合作反应

小批量试单，看的是订单之外的合作反应

客户的首批订单下单时，往往数量并不大。表面看，这是一个普通试单；但站在客户角度，这可能是一场完整的合作测试。客户并不只是在测试机器，也在测试沟通是否顺畅、确认是否及时、细...
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波黑客户的一个要求，让我们重新梳理了产品线

波黑客户的一个要求，让我们重新梳理了产品线

今年年初，我们收到一封来自波黑的询盘。对方正在寻找热泵烘干机的代工合作，但开口的一个要求就很少见：他希望开发属于自己的产品，并且明确拒绝与当地市场现有技术模型重复。邮件里...
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一个项目卡了两个月，问题出在"语言"上

一个项目卡了两个月，问题出在"语言"上

去年跟进的一个热泵烘干机OEM项目，原本已经进入打样阶段，却突然停滞了近两个月。不是技术做不到，也不是预算有问题，而是客户内部的几份邮件同时发到了我们这边：销售部希望增加...
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OEM项目中，认证资料配合能力该不该成为选厂标准

OEM项目中，认证资料配合能力该不该成为选厂标准

很多计划拓展海外市场的家电贸易公司，在寻找代工伙伴时会把价格、产能和交期作为核心评估项，却容易忽略一个隐形门槛——认证资料的前置配合能力。当海外品牌客户很早就向滚筒干衣机...
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小众市场做差异化，同一容量段也能做出独立产品

小众市场做差异化，同一容量段也能做出独立产品

热泵烘干机代工合作中，差异化开发是B端客户的常见诉求。今年一位波黑客户在项目初期明确提出：希望开发自己的产品，避免与任何已在当地市场流通的成熟技术重复，使产品组合与竞品形...
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一封欧洲客户的邮件，让我们重新审视售后这件事

一封欧洲客户的邮件，让我们重新审视售后这件事

去年秋天，我们收到一封来自欧洲客户的邮件。对方正在寻找滚筒干衣机工厂，邮件里没有先问产能，也没有先谈价格，而是直接列了一串问题：每批订单附赠多少比例的免费备件？后续补订备...
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预算被压缩时，真正该重做的是产品组合

预算被压缩时，真正该重做的是产品组合

预算会议结束后，采购负责人往往会带着一个更难的问题回到供应商面前：不是不想做新品，而是今年留给新品类的空间变小了。对海外进口商来说，家用干衣机项目非常集中的矛盾，是老板要...
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品牌客户导入热泵烘干机，产品线定位如何梳理

品牌客户导入热泵烘干机，产品线定位如何梳理

品牌客户计划增加热泵烘干机时，往往不是在简单补充一个型号，而是在调整整条产品线的层级结构。这个品类通常承载着更高的客单价、更强的衣物护理属性和更低的能耗表达。如果定位模糊...
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热泵烘干机上市前，渠道资料准备到什么程度才算充分

热泵烘干机上市前，渠道资料准备到什么程度才算充分

品牌客户计划推出热泵烘干机时，产品本身只是成功的一半。另一半取决于渠道能否准确理解并有效传达产品价值。如果销售团队对产品技术特点和使用边界不清楚，面对消费者咨询时只能重复...
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